La transformación digital ha llegado para quedarse en el sector inmobiliario

El sector inmobiliario y los efectos de la transformación digital

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La transformación digital es uno de los términos de mayor uso en la última década. En el sector inmobiliario está ayudando su relanzamiento y facilitando su dinamización.

Mediante la implementación de innovaciones tecnológicas, este concepto busca aprovechar las nuevas oportunidades de negocios. La globalización y la rápida evolución tecnológica han propiciado el escenario perfecto para la transformación.

El sector inmobiliario ha contribuido a automatizar procesos y minimizar costos. Además, a maximizar la eficacia en la prestación de servicios y atención a clientes cada vez más digitalizados. Te invitamos a profundizar acerca de este tema.

¿Qué es la transformación digital?

La transformación digital es la implementación de procesos digitales y su integración con nuevas tecnologías en todas las áreas de una empresa. Esto abarca procesos, productos y activos con el objetivo de mejorar la eficiencia.

La idea es transformar fundamentalmente la manera de operar y aumentar la propuesta de valor para el cliente. De la misma forma aplica para descubrir nuevas oportunidades de generar negocios e ingresos mientras se gestiona el riesgo.

Esta transformación implica un cambio en la cultura organizacional para desafiar el status quo, experimentar y adaptarse. Además, al sacarle el máximo provecho a la tecnología, puede implicar la reelaboración de productos, procesos y estrategias.

Este proceso ayuda a las empresas del sector inmobiliario a adaptarse rápidamente a las demandas y nuevos hábitos de consumo de los clientes. Con el software adecuado las inmobiliarias pueden competir mejor en un entorno económico digital.

Ante estas realidades, la transformación digital es la mejor oportunidad para quienes busquen crecer y sobrevivir en el futuro del mercado inmobiliario.

“La transformación digital es una herramienta indispensable dentro de la estrategia, del plan de negocios y del éxito en el sector inmobiliario.”

Transformación digital concepto y aportes a los negocios inmobiliarios

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El aporte de la transformación digital a los negocios inmobiliarios

La transformación digital se popularizó después de modernizar el sector inmobiliario. Tras la sustitución de viejas tecnologías, la implementación de nuevas y la creación de procesos ahora las propiedades se ofertan en el e-commerce.

Pero no todo es tecnología, modernidad y procesos. Más bien se trata de personas, negocios, interacciones, gestión y análisis de datos. En este proceso, la tecnología solo es el medio. Veamos cuáles son sus aportes:

  • Muestra los negocios inmobiliarios en todo el mundo. Los clientes buscan activamente en Internet información de los inmuebles antes de tomar una decisión de compra.

Por eso los sitios web inmobiliarios que aparecen en los primeros lugares de Google tienen mayores oportunidades de negocio.

  • Agiliza los procedimientos operativos. En otras palabras, aumenta la productividad y efectividad de los negocios inmobiliarios.

  • Optimiza la obtención y el manejo de datos. Los datos son la materia prima de esta economía digital y cambiante.

Debido a esto, si los datos de un negocio inmobiliario son fiables, tendrán una ventaja competitiva y permanecerán en el mercado.

  • Maneja eficientemente la inversión. Gracias a la transformación tecnológica la inversión en publicidad digital se controla con mayor precisión.

A diferencia del marketing tradicional, los datos permiten medir el resultado de cada peso invertido en campañas.

  • Comparte procesos y datos en la nube. Los empleados pueden ser mucho más eficientes y productivos gracias a los procesos integrados y a la información compartida en la nube.

Así pueden también estar más enfocados en las tareas de atención personalizada de los clientes.

  • Es ecológicamente amigable. Gracias a la transformación digital las empresas del sector inmobiliario pudieron reducir al máximo e incluso eliminar el uso de papel.

Además de disminuir los costos, es un mecanismo de protección al medio ambiente. El mismo impacto ocurre al moderar la contaminación ambiental producto del trabajo a distancia.

  • Impacta positivamente los negocios inmobiliarios. Permite conocer mejor a tu público objetivo sus preferencias y gustos.

Con esta información puedes ofrecer digitalmente los servicios que mejor se adapten a ellos y satisfagan sus necesidades. La respuesta se traduce en un impacto positivo en las ventas, las ganancias y el ROI.

La transformación digital ha ayudado a fortalecer los negocios inmobiliarios, a ampliar su capacidad de competencia y a tomar decisiones sólidas. Lo han logrado apoyados en el software inmobiliario CRM o similares.

“la transformación digital ha ayudado a las empresas inmobiliarias a reorganizar sus métodos de trabajo y sus estrategias para ser más eficientes.”

¿Cuándo y cómo implementar de manera efectiva la digitalización?

No existe un momento exacto para implementar de manera efectiva la digitalización. Sin embargo, de cara a la crisis actual por Covid-19, se puede decir que el cuándo es ahora.

Para tomar la mejor decisión, debes analizar los siguientes aspectos:

  • La mayoría de los clientes del sector inmobiliario utilizan dispositivos móviles regularmente.

  • La competencia ya transformó digitalmente sus negocios y utiliza software inmobiliario CRM.

  • La gente tiende a comprar inmuebles usando medios digitales.

  • Mis agentes inmobiliarios se quejan de lo anticuado de mis procedimientos.

  • Me es imposible controlar el presupuesto que invierto en publicidad.

  • No tengo presencia para ampliar mi mercado.

  • Quiero que mi empresa esté a la altura de las exigencias del e-commerce.

  • La competencia tiene mejor presencia online.

Si la mayoría de las respuestas son positivas, entonces es el momento de asumir la transformación digital. Te diremos cómo hacerlo efectivamente con estos consejos:

  1. Realiza un análisis de la situación actual de tu empresa para determinar cuáles son las áreas más relevantes que deben ser transformadas. En algunas de ellas, el cambio será total. En otras, las actividades coexistirán con las nuevas herramientas tecnológicas.

  2. Optimiza tu presencia online. Es un aspecto trascendental y vital de una exitosa transformación digital. Los clientes actuales y potenciales necesitan encontrarte con facilidad en Internet.

  3. Instala y almacena en la nube. Las empresas necesitan disponer al instante de software inmobiliario y datos para dar respuesta oportuna a sus clientes. El procesamiento y almacenamiento en la nube ayuda a mejorar la atención al cliente. Además, aportar valor a la propuesta de negocio.

“El mercado inmobiliario está en constante cambio y la transformación digital es la herramienta por defecto para responder a los nuevos retos.”

Transformación digital cuándo y cómo implementarla

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Conclusión

En resumen, la transformación digital ha permitido que las empresas del sector inmobiliario sean más eficientes y productivas. Esta modernización ha abierto una ventana de oportunidades de negocios bastante radical.

Se trata de un gran paso al frente que les permite crear una marca comercial online y destacarse en los portales inmobiliarios. Incluso, aprovechar la crisis por el Covid-19 que ha cambiado los hábitos de comunicación y consumo de los clientes.

Finalmente, es una realidad que la compra-venta de inmuebles se digitalizó. En consecuencia, la transformación tecnológica le ofrece a las empresas inmobiliarias las herramientas para generar ganancias y aumentar el ROI.