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El sector inmobiliario ha crecido significativamente en los últimos años. Es probable que este comportamiento continúe en 2023 y más allá, por lo tanto, es importante que te mantengas al tanto de las tendencias de mercado en el sector.
Conocer las tendencias te permite aprovechar las oportunidades de crecimiento para hacer más efectivo tu negocio inmobiliario.
Dicho esto, compartimos seis tendencias de mercado inmobiliarias que debes probar en 2023.
El marketing de influencers es una estrategia que impulsa significativamente las ventas en el sector inmobiliario, porque te ayuda a correr la voz sobre tu marca y atraer a más clientes.
Además, uno de sus objetivos es conectar tu negocio con personas influyentes. Personas que pueden tener un impacto positivo en las decisiones de compra de tu público objetivo.
"El marketing de influencers es una estrategia que puede traer muchos beneficios a tu negocio inmobiliario."
En la práctica, los influencers son individuos que tienen sus propios canales de redes sociales como YouTube, Instagram o escriben blogs. Si tu audiencia está interesada en el contenido que ellos publican, también podrían influir en su decisión de compra..
Los influencers en bienes raíces pueden ser un asesor que completa una venta o un comprador de una propiedad; una figura pública con muchos seguidores o una persona vinculada a una empresa de desarrollo urbanístico.
Esta es otra tendencia de mercado que vale la pena probar en 2023. De hecho, el desarrollo sostenible está ganando cada vez más espacio en el mercado inmobiliario.
Los compradores de inmuebles están interesados en adquirir propiedades que utilicen energía limpia y renovable. Por lo tanto, debes asegurarte de ofrecer soluciones inteligentes que reduzcan los impactos negativos sobre el medio ambiente.
Incluso que puedan reducir los gastos eléctricos, por ejemplo, porque es un punto muy relevante a la horar de comprar un inmueble.
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Vender bienes raíces en el metaverso es una tendencia de mercado en rápida expansión. De hecho, la venta de casas y lotes virtuales ha tenido éxito en todo el mundo.
"El metaverso es una forma de comunicación que combina diferentes tecnologías para brindar experiencias y servicios en tiempo real."
Según CNBC, las ventas de terrenos o bienes raíces virtuales alcanzaron los $501 millones en 2021. Asimismo, señala que en 2022 estuvieron cerca de los $1 mil millones.
Por otro lado, TrendForce predice que la plataforma industrial generará más de $540 millones para 2025.
Entonces, ¿por qué no ofreces tus productos en el metaverso? Esta es tu oportunidad de convertirte en un líder en el mercado inmobiliario.
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La forma en que se adquieren bienes y servicios, incluida la compra de inmuebles, está en constante evolución. En este rápido cambio, la atención personalizada se está convirtiendo en una parte esencial del recorrido del cliente.
Las marcas que satisfacen con éxito las necesidades de personalización de los clientes son recompensadas generosamente, disfrutan de una mayor lealtad y beneficios financieros.
Incluso aumentan la probabilidad de que los clientes realicen más compras o recomienden el negocio.
"Las marcas que brindan una atención personalizada se ganan la lealtad de sus clientes."
Y eso no es todo, la personalización se vuelve aún más crítica a medida que avanza la tecnología, porque las personas dependen cada vez más de los servicios digitales en su vida diaria.
Es por eso que necesitas tener el software adecuado para ayudar a tus asesores a crear experiencias memorables. Además, que les permita programar citas fácilmente y dar una atención personalizada a tus clientes.
El neuromarketing es un estudio científico que se centra en el marketing. Se trata de predecir el comportamiento del consumidor utilizando información que pasa por el cerebro del cliente.
Uno de los beneficios de esta tendencia de mercado es que ayuda a llamar la atención, comunicar y hablar al subconsciente de los clientes. Por esta razón, es una táctica que se utiliza con frecuencia en una variedad de transacciones comerciales, incluido el mercado inmobiliario.
De hecho, tus agentes inmobiliarios pueden utilizar técnicas de neuromarketing para comprender a los clientes y alentarlos a comprar sus "sueños". Por ejemplo, una casa más grande.
Otra tendencia de mercado en 2023 es el contenido de video. Tiene tanto éxito que, además de YouTube, otras redes sociales han incorporado esta estrategia.
Un cliente que busca un inmueble aprecia lo fácil, rápido y fluido que es obtener información a través de video. Entonces, ¿por qué no pruebas esta tendencia para promocionar tus productos o servicios?
Claramente, el texto todavía desempeña un papel importante en el marketing inmobiliario; pero el vídeo debe tener un poco más de peso. Definitivamente verás un mayor retorno de la inversión.
Ahora que sabes cuáles son las principales tendencias de mercado para 2023, puedes usarlas para fortalecer tu negocio inmobiliario. Prueba el marketing de influencers, el video, la atención personalizada y otras estrategias para ver cuál funciona mejor para ti.
Recuerda que mantenerte informado es fundamental para que tu negocio siga siendo competitivo en el mercado. También te ayuda a destacarte de tus competidores, atraer nuevos clientes y ganarte la confianza de tus clientes actuales.
Con Daytona puedes adaptarte rápidamente a las tendencias del mercado. Además, el software cuenta con muchas características y funciones que lo convierten en el más completo del mercado.
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