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Antes de iniciar tu negocio inmobiliario necesitarás generar un plan de negocios que marcará la ruta a seguir. De este modo, es mucho más sencillo desarrollar las actividades del día a día.
Sin embargo, es un hecho que no todas las empresas inmobiliarias cuentan con uno o a veces lo empiezan y no lo culminan; sin pensar en todo lo que arriesgan en el camino.
En este apartado te queremos compartir cuáles son los pasos que debes cumplir para que diseñes el plan de negocios de tu empresa inmobiliaria. De esta manera, podrás contar con este imprescindible del mundo empresarial.
Un plan de negocios inmobiliario es el mapa de ruta de tu empresa, en el cual se especifica qué debes hacer y cómo hacerlo. En él se plasma la proyección del futuro que esperas para tu compañía.
De una manera más específica, un plan de negocios incluye:
● Los objetivos comerciales.
● Las estrategias diseñadas.
● Las acciones a realizar para aplicar las estrategias.
● Posibles problemas y sus soluciones.
● Establecimiento de roles y responsabilidades.
● Análisis FODA.
● Técnicas de control y medición de procesos y resultados.
La importancia de elaborar un plan de negocio está en que incrementa sustancialmente las probabilidades de éxito de tu empresa. Se debe a que es posible avanzar hacia metas específicas con acciones bien definidas.
De este modo, se evita la improvisación como norma, lo que permite reducir errores, así como la pérdida de tiempo y dinero. En resumen: impide que dirijas directamente al fracaso.
Estudios han demostrado que 64% de las empresas que rigen sus actividades con base en un plan de negocios lograron crecer. En cambio, el 43% de las empresas que no tenían un plan, terminaron estancadas o desaparecieron.
"Que una empresa funcione sin plan de negocios es como ir a ciegas por un campo minado."
Para crear un plan de negocios siempre es recomendable recurrir a un profesional con experiencia en esta área. Sin embargo, a continuación te explicaremos qué pasos debes cumplir para crear tu plan de negocios:
Para iniciar con el pie derecho un negocio inmobiliario es necesario comprender muy bien quién eres. Aun cuando parece algo sencillo y sin demasiada importancia, es elemental porque permite establecer fortalezas, debilidades y objetivos.
Si tu empresa cuenta con un equipo en el área de bienes raíces, este primer paso es el indicado para determinar sus roles; además dejar establecido por escrito la responsabilidad y funciones de cada quien facilitará el alcance de las metas.
Es necesario que te mantengas al tanto de lo que sucede en el mercado inmobiliario para que puedas adaptarte a estas condiciones. Debes indagar acerca del más mínimo nicho de mercado, qué es lo que está en boga y qué no cala en el público.
Pero lo más importante de este análisis es poder determinar dónde están las oportunidades de venta y crecimiento. Este análisis debe hacerse profundamente y sin prisas, revisando con detenimiento la MLS y sus cifras.
No es recomendable invertir demasiado tiempo en la revisión de números a nivel nacional o estatal. Debes recordar que el negocio inmobiliario es algo que se define más a nivel local. Por lo tanto, enfócate en tu área de influencia.
Algunos números a considerar son:
● Días promedio en el mercado para inmuebles de diversos tipos y precios.
● Tasa de comisión de cotización típica.
● Promedio de precio en un mercado en el quieres incursionar.
● Cantidad de listados nuevos para un sector geográfico específico.
● Comparación de cifras actuales con las del año anterior.
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Para diferenciarse en el mercado es necesario observar con atención lo que la competencia está haciendo; igualmente, si su desempeño es satisfactorio, así como indagar qué sectores están saturados o, por el contrario, desatendidos.
Esta información te permitirá adecuar tus estrategias de mercado para mejorar lo que hace la competencia o abrir un nuevo mercado.
En este punto es favorable establecer cuáles son esos aspectos en los que tú y tu equipo son buenos, o qué les apasiona. Esto, con el objetivo de encajarlo con lo que necesita el mercado.
Superponer estos dos aspectos es lo que te permitirá definir los productos y servicios que ofrecerás, así como la mejor manera de darlos.
"Los servicios que ofrecerás deben ir de la mano de tus talentos y los de tu equipo de trabajo. Si te gusta lo que haces y tienes talento para eso, podrás sobresalir."
Cuando ya has establecido cuáles son los servicios y productos con los que estarás en el mercado, entonces podrás determinar tu público objetivo. Veamos esto con un ejemplo:
Ejemplo 1: En el mercado existen muchos compradores de inmuebles que lo hacen por primera vez. Sabes que tu tipo de cliente en este caso es joven. Por lo tanto, lo más efectivo es comunicarse por medio de las redes sociales.
Esto es algo que debes tener en cuenta al momento de realizar tus campañas publicitarias. Para llegar a este público, el periódico solo será una pérdida de tiempo y dinero.
El muy conocido análisis FODA que considera fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas es un elemento básico en un plan de negocios. En el ramo inmobiliario y de bienes raíces es especialmente útil.
Esta matriz te permite evaluar tu negocio en función de estas categorías. Se convierte en un resumen del estado actual de tu negocio. Con esta información clara, estarás mejor preparado para triunfar en tu ámbito comercial.
En este paso deberás determinar qué quieres lograr en tu negocio, teniendo en cuenta diferentes aspectos como expansión, finanzas, etc. La investigación previa y el análisis FODA serán muy útiles en esta fase.
Es preciso que los objetivos puedan sintetizarse en enunciados que puedan ser medibles para que puedan ser revisados con periodicidad. Para darte una idea de algunos objetivos, podemos mencionar:
● Incrementar la plantilla de clientes en un tiempo determinado.
● Alcanzar un número determinado de transacciones en el mes.
● Incrementar la plantilla de colaboradores.
● Ajustar las horas de trabajo para dedicar más tiempo a la familia.
Es fundamental que también consideres las herramientas que te servirán para alcanzar estos objetivos. Igualmente, debes verificar cada cierto tiempo, si necesitas cambiar de herramientas o añadir nuevas.
"Tener tus objetivos claros en el plan de negocio te ayuda a ser más eficiente y a avanzar con mayor celeridad en tu negocio inmobiliario."
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A este punto hay que darle la importancia que realmente tiene. Por lo tanto, deberás llevar un control estricto de los gastos operativos, incluyendo los de marketing y los involucrados en la captación de nuevos clientes.
La mejor manera es hacer un seguimiento mensual de lo que ingresa, lo que sale, lo que se invierte y lo que se gana. Recuerda que no toda erogación es un gasto y no todo ingreso es ganancia.
Ya conoces los pasos para crear tu plan de negocios inmobiliario. Sin embargo, en Daytona Cyber creemos que siempre es recomendable que lo hagas examinar por algún experto para que te aporte las últimas recomendaciones.
No des un paso más sin contar con un plan de negocios. Aumenta tus probabilidades de éxito al tener claro lo que debes hacer y cómo tienes que hacerlo; sin dejar de lado las demandas del mercado y tus clientes.
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