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Muchos agentes inmobiliarios tienen cierto resquemor o le temen a la prospección inmobiliaria de clientes. Sin embargo, resulta que no pueden esperar que el público objetivo de bienes raíces solo decida acercarse a ellos, sin alguna motivación.
Es por eso que, para tener nuevos leads y clientes, como agentes de bienes raíces, deben aportar por la prospección. Además, apostar por las referencias boca a boca, esfuerzos de marketing y promoción, siempre arroja resultados positivos.
Si quieres poner en marcha tu negocio inmobiliario, necesitas nuevas ideas que te ayuden a impulsar la prospección de bienes raíces. Por eso, en este post, conseguirás algunos consejos y técnicas para generar más negocios, prospectando.
A medida que la tecnología ha evolucionado, los consumidores han adoptado el uso de herramientas digitales. Como resultado, modificaron sus hábitos de consumo, preferencias de compra y optan por la mejor experiencia de cliente.
En ese contexto, las empresas tienen que apostar por la transformación tecnológica y la digitalización de sus procesos. El objetivo es crear el perfil digital ideal para ofrecer al público objetivo sus productos y servicios.
Entonces, la prospección inmobiliaria se trata de marketing que incluye técnicas y estrategias para lograr clientes compradores; es decir, es la herramienta o actividad que ayuda a encontrar clientes idóneos que tienen el perfil ideal para comprar.
Lo hace a través de la comunicación saliente, para iniciar contacto con clientes potenciales. Para eso, envía correos electrónicos, mensajes de texto, utiliza videos, artículos para blogs y mucha tecnología.
Mediante la prospección digital, la búsqueda se realiza por medio de plataformas digitales, sitios web y apps.
"“En la prospección digital, la creatividad, la realidad virtual, la realidad aumentada y los tours virtuales cobran fuerza, como efectivas herramientas de captación.”"
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Para hacer un plan de prospección inmobiliaria y captar potenciales clientes, te recomendamos aplicar los siguientes consejos y técnicas:
Para obtener buenos resultados, es indispensable determinar, con claridad, objetivos de prospección que sean reales y alcanzables. Elabora un plan estratégico en el que establezcas el objetivo general y las metas específicas.
Además, determina los pasos que debes seguir, junto a tu equipo de trabajo, para alcanzarlos. También, apóyate en la tecnología y la digitalización, para optimizar los resultados de la prospección.
La prospección es esencialmente cualquier técnica o actividad que involucra contacto digital, verbal o en persona, con potenciales clientes. El único propósito es generar verdaderas oportunidades de negocio.
Pero, para obtener buenos resultados, es fundamental comprometerse con las técnicas comprobadas de prospección de bienes raíces y seguirlas. Más adelante te mostraremos algunas de las más eficaces.
Posiblemente, ciertas técnicas de prospección tengan mayor relevancia que otras. Por consiguiente, debes establecer el tiempo que invertirás en cada una de ellas y emplearlo con eficiencia.
Así, mejorarás la productividad y no perderás el tiempo en acciones poco relevantes o personas equivocadas.
"“Convierte en prioridad prospectos que ya están motivados para comprar, luego, prioriza aquellos potenciales clientes que están dispuestos y pueden hacer negocios en el menor tiempo posible.”"
La prospección de inmuebles es indispensable para lograr un flujo constante de potenciales clientes y clientes asiduos. Además, para obtener nuevos clientes en bienes raíces, la prospección debe comenzar lo antes posible y ser constante.
Afortunadamente, puedes contar con un software inmobiliario asequible que puede hacer el trabajo por ti. Especialmente, los que incluyen un asistente virtual, app inmobiliaria, IA y CRM, como Daytona Cyber.
Daytona te ayudará a mantener la agenda organizada y detallada en un dispositivo móvil o de escritorio. Además, te mantendrá informado las 24 horas del día, los 7 días de la semana, ayudándote así a vender más propiedades.
Es la mejor manera de comprobar que las técnicas de prospección seleccionadas están dando los resultados planteados. Daytona Cyber es una herramienta que te ayuda a medir datos, registrarlos y crear estadísticas, gracias a su CRM inmobiliario.
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Existen técnicas tradicionales y digitales que pueden producir buenos resultados. Veamos algunas de ellas:
Puerta fría o patear la calle. Ir personalmente casa por casa y negocios proporciona buenos resultados siempre que se conozca a los habitantes de la zona. Este contacto directo te permite generar relaciones más cercanas y personales, convirtiéndote en una referencia.
Portales inmobiliarios. La prospección inmobiliaria en el ámbito digital, mediante portales inmobiliarios, puede aportar una gran cantidad de contactos. Además, esta vía da pie a ofrecer información sobre nuestros productos y servicios.
Colabora con comercios de la zona y organiza eventos. Es una estrategia efectiva para relacionarte con propietarios, inquilinos y vecinos. Además, puedes organizar eventos para promocionar tus productos y servicios en la zona.
"“La tecnología y la digitalización produjeron un gran cambio en las técnicas de prospección inmobiliaria. Gracias a eso, las empresas del sector pueden llegar a potenciales clientes en cualquier lugar del mundo.”"
Para mantener un flujo de trabajo, prospección inmobiliaria constante y lograr los propósitos de ventas es fundamental tener un plan bien definido; además, buscar potenciales clientes mediante diversas técnicas comprobadas de captación.
En ese contexto, un software como Daytona desempeña un papel crucial en el éxito de las estrategias de prospección; especialmente, porque así se pasa menos tiempo tratando de establecer comunicación de calidad con clientes potenciales.
Ahora que ya conoces la importancia de la prospección inmobiliaria digital, te invitamos a dar clic en el siguiente botón para conocer más.
