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Frente a un mercado cambiante y un entorno que parece desfavorable, el sector inmobiliario necesita adaptarse rápidamente. En este contexto, el análisis FODA puede ser la respuesta para obtener mejores resultados.
Es decir, te puede ayudar a definir tus ventajas competitivas y desarrollar habilidades para cambiar los resultados que estás obteniendo. Al mismo tiempo, descubrir tus debilidades, para trabajar en ellas y obtener mejores resultados.
En ese proceso, puedes establecer nuevos objetivos y como resultado, aumentar tus ventas. En este artículo te explicaremos cómo utilizar esta herramienta para determinar qué te está funcionando y que no.
El análisis FODA es una herramienta documentada que forma parte esencial de la planificación estratégica. Se trata de un tipo de diagrama utilizado habitualmente en los negocios, para estudiar cómo se encuentran frente a determinadas situaciones.
Entonces, el análisis FODA es una metodología de estudio que permite identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de cualquier negocio o proyecto; esto incluye, pequeñas, medianas, grandes empresas y organizaciones.
Además, puede aplicarse tanto con fines profesionales como personales. Se trata de una herramienta simple, pero al mismo tiempo potente, que te ayuda a identificar las oportunidades competitivas de mejora.
Es decir, se utiliza para evaluar el desempeño de una organización en el mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas. Hablamos de establecer la situación real en la que se encuentra, para planear estrategias de futuro.
"El análisis FODA tiene la capacidad de ayudarte a trabajar para mejorar el negocio y el equipo, mientras te mantienes a la cabeza de las tendencias del mercado.”"
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El análisis FODA es un modelo de gran utilidad para el desarrollo, a nivel empresarial y organizacional de cualquier inmobiliaria. Su objetivo es definir las ventajas empresariales y las estrategias genéricas.
Específicamente, aquellas que se deben implementar, según las necesidades específicas del negocio. Lo significativo es que permite analizar la situación, teniendo en cuenta su realidad particular y lo que sucede en el mercado inmobiliario.
Además, muestra las posibles alternativas a elegir y el costo de oportunidad de cada una de ellas; así como las consecuencias futuras de cada elección, en el éxito o fracaso de la empresa.
Como resultado, se pueden enfrentar los problemas de forma racional y aumenta la seguridad en la toma de decisiones. También, reduce el riesgo de cometer errores, al obtener más y mejor información.
"Cuando es realizado correctamente, el análisis FODA permite establecer estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento, para cumplir con los objetivos estratégicos planteados.”"
Adicionalmente, su importancia está en que permite:
Desarrollar una representación sintetizada de la estrategia de la empresa.
Tener una mejor visualización del diagnóstico interno y externo, del negocio, en una misma tabla.
Detectar los atributos o destrezas que tiene la inmobiliaria para alcanzar los objetivos.
Identificar debilidades que podrían no haber sido detectadas sin un diagnóstico interno; así como lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del plan.
Identificar factores clave de éxito. También, todos los elementos útiles para alcanzar los objetivos estratégicos.
Reducir significativamente la tasa de fracaso, al lanzar un nuevo proyecto inmobiliario.
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Al momento de aplicar la metodología de análisis FODA es indispensable que la inmobiliaria tenga en cuenta ciertas variables. Estas últimas son determinadas por el mercado inmobiliario y el segmento en el cual compite.
Por ejemplo, mercado nacional e internacional. Entonces, las variables deben ser analizadas de forma independiente. A estas variables también se les conoce, a nivel estratégico inmobiliario, como factores críticos de éxito.
Por tal razón, es indispensable valorarlos dada su importancia. Ahora bien, para aplicar el análisis FODA en tu inmobiliaria debes:
Si tienes en cuenta cuáles son los objetivos del análisis FODA lograrás llevarlo a cabo de manera organizada y efectiva. Por ejemplo, intentas saber si debes lanzar o no un producto nuevo, entonces ese es el objetivo principal de tu análisis.
Toda inmobiliaria debe comprender cuáles son sus puntos fuertes. También, las características de su funcionamiento, que son mejores y la diferencian de sus competidores.
Por ejemplo, talento humano, ubicación de la organización, herramientas digitales como software inmobiliario, calidad, precio y disponibilidad de productos o servicios.
Crea una lista de los elementos que crees que están perjudicando la reputación de la inmobiliaria en el mercado. También, de aquellos que estás consciente necesitan mejorar.
"La pérdida de clientes, baja participación en el mercado, falta de herramientas digitales o personal adecuado, son ejemplo de debilidades en las empresas inmobiliarias.”"
Evalúa los factores críticos de éxito que pueden ser positivos para el crecimiento de tu negocio. Por ejemplo, nuevos mercados, nichos subestimados y tendencias inmobiliarias, servicios digitalizados, falta de productos o servicios inmobiliarios y más.
Aquellos factores que no son parte del ecosistema de tu inmobiliaria, pero que son amenazas para el crecimiento del negocio. Esto incluye, mercados inestables y la creciente competencia en tu mercado y segmento.
Una vez culminado el análisis FODA implementa inmediatamente el grado de importancia correspondiente a cada uno de los factores resultantes. Para tener una idea de la prioridad de cada factor, plantea las siguientes preguntas:
¿Puede la inmobiliaria implementar sus fortalezas para beneficiarse de las oportunidades existentes?
¿Se pueden implementar las fortalezas para controlar las amenazas identificadas?
¿Cuáles son los pasos a seguir para asegurarse de que las debilidades de la inmobiliaria no le impidan aprovechar las oportunidades?
¿Qué se puede hacer para reducir las debilidades y controlar las amenazas?
Trabaja en diseñar estrategias que te permitan alcanzar los objetivos de tu empresa inmobiliaria. Por ejemplo, ubica tus puntos débiles y diseña estrategias para transformarlos, de manera rápida y eficaz, en oportunidades.
El análisis FODA es la metodología que tienen las inmobiliarias para crear estrategias para explotar un nuevo potencial. También, para desarrollar estrategias efectivas que le ayudarán a anticiparse a cualquier amenaza para el negocio.
Más allá del interés operativo de esta metodología, cuando adoptas este enfoque, agudizas tu capacidad para analizar y evaluar tu negocio. Además, puedes utilizarlo para aumentar el nivel de productividad individual y colectivo.
Igualmente para descubrir nuevas oportunidades de negocios inmobiliarios, tomar decisiones más acertadas y agilizar los procesos.
