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En los últimos años, el coaching se ha puesto de moda en distintas industrias y sectores de la economía. En este sentido, el coaching inmobiliario no podía ser la excepción y ahora tiene más demanda que nunca.
Especialmente porque se ha reconocido el valor que aporta y porque hay buenos coaches profesionales dedicados a apoyar a los agentes inmobiliarios; esto con la finalidad de que aprendan a prospectar y puedan alcanzar el éxito más pronto.
Por consiguiente, las empresas inmobiliarias están más interesadas en contratar este servicio. Además, no hay nada mejor que una asesoría experta que ayude a evitar los errores comunes en la captación y en la venta.
En este post te explicaremos qué puedes esperar del coaching inmobiliario.
El coaching es un término que proviene del inglés y significa entrenamiento. Se trata de un proceso que le permite a una persona enseñar a otras a obtener resultados satisfactorios en su vida personal y profesional.
Los profesionales del coaching pueden trabajar para favorecer, por ejemplo:
El crecimiento de una empresa.
El ambiente laboral.
Las negociaciones.
El desempeño y la productividad de un empleado.
Las relaciones y vida personal y profesional.
"La finalidad del coaching es preparar a las personas a sacar lo mejor de sí mediante la práctica de distintos tipos de entrenamientos que las ayudan a cumplir sus objetivos."
Ahora que ya conoces qué es el coaching, en su definición más general, es el momento de saber ¿Qué es el coaching inmobiliario y qué puedes esperar de él?
Pues, es el conjunto de herramientas utilizadas para entrenar y potenciar las habilidades y competencias de comunicación, liderazgo y venta de los profesionales inmobiliarios.
Se trata de un entrenamiento para sacar a relucir sus competencias y habilidades, para que aprendan a potenciarlas. Además, para que aprendan a prospectar con eficiencia y puedan obtener mejores resultados de ventas.
En ese proceso, son capaces de potenciar tu marca o negocio en el mercado inmobiliario en el cual te desarrollas. Pero, ¿para qué sirve esta disciplina? A continuación, lo descubrirás.
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El coaching inmobiliario no es un acto de magia, pero es capaz de cambiar hábitos y prácticas, para conseguir los resultados esperados. Es decir, enseñar a los agentes inmobiliarios para que ayuden a sus clientes a comprar un inmueble.
Durante todo ese proceso, el coaching inmobiliario sirve para:
En esta etapa el coach inmobiliario se dedicará a examinar cómo trabajan los agentes y la empresa en general; esto incluye la toma de decisiones y el desenvolvimiento diario.
Así, se hará una idea de los aspectos en los que deben trabajar.
Busca desencadenar la toma de conciencia sobre las consecuencias de las decisiones o elecciones que se hacen en el día a día.
Una vez detectados los puntos débiles de los agentes y de la empresa; deben establecerse una serie de objetivos a conseguir con el coaching. Por ejemplo:
Aumentar la cartera de inmuebles.
Mejorar la redacción de descripciones de inmuebles.
Aumentar la nómina de agentes subcontratados.
Concretar determinado porcentaje de ventas.
Entonces, se trabajará en cada una de esas líneas concretas y el agente podrá ver resultados al final. Además, resultados que deben ser aplicables a su día a día como agente inmobiliario.
Incluye las acciones que debe seguir el agente para conseguir los propósitos y objetivos que se han propuesto. En este sentido, el coach, desde su experiencia inmobiliaria, será un guía para definir las mejores acciones a ejecutar.
"El coaching inmobiliario desarrolla una serie de técnicas y actividades destinadas a potenciar las habilidades del agente y para mejorar las debilidades del mismo."
Como en cualquier proceso empresarial, siempre hay una orientación al logro de los resultados. Por consiguiente, el coach debe proveer herramientas para medir los logros obtenidos y constatar que el coaching está rindiendo los frutos esperados.
Además, se debe hacer una evaluación para determinar si se han potenciado las capacidades del agente, entonces así se habrán alcanzado las metas.
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En el sector inmobiliario, el coaching hace acopio de un conjunto de técnicas para que los agentes puedan reforzar habilidades y competencias propias. Como resultado, aumentan su capacidad para alcanzar los objetivos empresariales.
Sin embargo, los resultados del coaching inmobiliario pueden llegar a aportar grandes beneficios a los agentes y agencias. Por ejemplo:
Desarrollar una actitud más proactiva. Es decir, lograr la motivación suficiente para buscar soluciones ante los problemas que se les presentan.
Mejor planificación de actividades y tiempos. La llave del éxito reside en la organización de todas ellas. Así como, saber combinarlas con reuniones y ventas para lograr todos los objetivos.
Perfeccionamiento de las habilidades sociales. Es vital para tratar tanto con profesionales en el campo como para lograr conectarse con los clientes.
Orientación al logro. Aprender a trazar tus metas y motivarte a alcanzarlas exitosamente, localizar tus debilidades y convertirlas en fortalezas.
Capacidad de adaptación ante la adversidad. Por ejemplo, aprender a manejar las últimas herramientas tecnológicas para facilitar su trabajo y atender a sus clientes. También, debe estar abierto a nuevos conocimientos, en un sector tan cambiante, para destacar de la competencia.
Trabajo en equipo. Esto incluye, pedir consejo, escuchar a aquellos que tienen más experiencia que tú o compartir información con tus colegas de trabajo. Son medidas que te enriquecerán profesionalmente y te ayudarán a cerrar una operación y aumentar la rentabilidad de la inversión inmobiliaria.
"Al desarrollar esas habilidades y competencias, los agentes pueden transmitir seguridad al cliente y ayudarlo a enfrentarse a una operación de negociación de una propiedad. Además, serán capaces de defender su precio y convencerlo de que es justo."
Si descubres que tu potencial como inmobiliaria está estancado, entonces necesitas del coaching inmobiliario; especialmente, porque puede ser tu mejor oportunidad para encontrar soluciones a los problemas que surgen en tu día a día.
Sin embargo, debes considerar que no es un acto de magia; pero sí que exige concentración, trabajo, aceptar que se cometen errores y dar el máximo esfuerzo,
especialmente, para vencer las debilidades, temores y potenciar tu capacidad.
Como resultado, mejora el clima laboral, aumenta la prospección, las ventas y los ingresos; así como aprendes a entender y percibir el sector inmobiliario en tu zona, para conseguir las metas que te propongas.
