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Todas las agencias inmobiliarias quieren contratar a los mejores agentes inmobiliarios para que les ayuden a alcanzar el éxito empresarial. Sin embargo, atraer a los mejores profesionales de la industria requiere hoy más esfuerzo que nunca.
Si deseas contratar nuevos agentes, debes buscar activamente candidatos calificados y promocionar tu oferta a través de varios canales. Pero, sobre todo, necesitas capitalizar tus esfuerzos de marketing para destacar entre una gran cantidad de excelentes oportunidades laborales.
Entonces, ¿qué más puedes hacer?
En este artículo, discutiremos las mejores estrategias para atraer (y retener) a los mejores agentes inmobiliarios. Pero primero, debes comprender por qué necesitas contratar a los mejores agentes inmobiliarios para tu negocio.
Por lo general, estos profesionales son la tarjeta de presentación de tu empresa inmobiliaria. Ellos son quienes incrementan el valor de tu marca a través del servicio que brindan a tus clientes y prospectos.
Por otro lado, contar con los mejores agentes garantiza un aumento en la productividad. Esto significa que aumentarán las ventas y obtendrás un mejor retorno de la inversión.
“El éxito de tu negocio inmobiliario depende de construir una buena reputación y marca; además de trabajar con los mejores agentes.”
Además, si tus agentes se adaptan a tu estilo de negocio, estarán más motivados. Como resultado, reducirás la tasa de rotación, lo que se traducirá en un mejor ambiente de trabajo.
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Contratar a los mejores agentes inmobiliarios puede ser una tarea sencilla si se tienen en cuenta los siguientes factores.
Cada agente de bienes raíces tiene algo que lo impulsa. Las altas comisiones pueden atraer a algunos, mientras que las herramientas tecnológicas y la educación continua pueden atraer a otros.
Entonces, ¿cómo saber qué los motiva? Practica la escucha activa durante el proceso de selección y contratación, y es posible que lo descubras.
“Los agentes inmobiliarios aprecian las empresas que tienen las herramientas para ayudarlos a hacer negocios rápida y eficientemente.”
Muchos agentes inmobiliarios desean trabajar en empresas que disponen de tecnologías remotas y móviles, como las aplicaciones inmobiliarias; porque estas herramientas les permiten completar el proceso de venta de manera eficiente, estén donde estén.
Es posible que creas que tu negocio inmobiliario es un excelente lugar para trabajar. Sin embargo, esto no es suficiente para atraer a los mejores agentes. Debes demostrar que la cultura organizacional de tu empresa es única y excepcional.
Una forma de hacerlo es mostrar las palabras de las personas que mejor conocen tu negocio: tus empleados.
Las opiniones y comentarios de tus colaboradores pueden ser muy importantes para llamar la atención de los mejores agentes; debido a que les dará una idea de lo que se siente trabajar en tu empresa.
¡Otras cosas para pensar!
El salario y los beneficios son factores importantes para que algunos agentes decidan aceptar o no un trabajo.
Otros se basan en las oportunidades de aprendizaje o el equilibrio entre el trabajo y la vida personal; incluso hay algunos a los que les gusta el desafío que representa la oferta.
En cualquier caso, es fundamental que entiendas y explotes las fortalezas de tu empresa para atraer a los mejores candidatos. De esa manera, también puedes mejorar tus esfuerzos de marketing y tu presencia en línea, entre otras cosas.
Los clientes no son los únicos que buscan una agencia inmobiliaria en Internet. Los mejores agentes inmobiliarios también buscan empresas con una fuerte presencia online.
Asegúrate de tener una buena estrategia SEO y usa palabras clave sólidas en tu contenido en línea. Entonces, cuando los agentes, así como los clientes, busquen una propiedad para vender o comprar, te encontrarán.
Hay muchas otras formas creativas de atraer a los agentes inmobiliarios más calificados. Por ejemplo, puedes usar las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca, promover la cultura corporativa y construir la reputación de tu agencia.
Facebook, LinkedIn e incluso Instagram son excelentes lugares para exhibir tu trabajo o eventos corporativos. También para compartir los testimonios de tus empleados y contactar con los mejores talentos.
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Después de atraer y contratar a los mejores agentes, es fundamental que los retengas. Con ese fin, debes brindar oportunidades de desarrollo profesional y alentarlos a continuar perfeccionando sus habilidades. Este comportamiento hará que se sientan valorados y reconocidos.
Algunas formas de promover el crecimiento de tus agentes inmobiliarios incluyen:
- Brindar oportunidades para que amplíen sus conocimientos.
La retención de talentos se vuelve más fácil si los ayudas a profundizar sus conocimientos.
Afortunadamente, ni siquiera tienes que invertir en costosos programas de capacitación. En Internet puedes encontrar todo tipo de contenido educativo, como podcasts, blogs, libros electrónicos, eventos en línea, y cursos gratuitos.
- Retroalimentación constante
La retroalimentación oportuna puede ayudar a tus agentes a mejorar su desempeño. Además, es una manera de desarrollar su confianza y reforzar lo que hacen bien. También les ayuda a identificar qué y cómo necesitan mejorar.
La mayoría de los agentes de hoy tienen una mentalidad tecnológica. Les atraen las tecnologías de vanguardia y los CRM inmobiliarios como Daytona Cyber. Esta herramienta les ayuda a ahorrar el máximo de tiempo, esfuerzo y pueden vender más.
Además, los softwares de gestión inmobiliarios son versátiles. Ayudan a los agentes inmobiliarios a realizar diferentes tareas de manera eficiente.
“Un Software CRM facilita la venta de inmuebles; pero los beneficios que puede traer a tus agentes, equipo de liderazgo y administración son extraordinarios.”
Estos son los beneficios de un CRM para agentes:
● Los mantiene informados de todas sus obligaciones inmobiliarias las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
● Son accesibles. Pueden acceder al software desde cualquier lugar. Esto les permite trabajar desde la comodidad de su hogar, ahorrando tiempo y dinero en viajes innecesarios.
● Facilita la localización de potenciales compradores y vendedores de inmuebles.
● Les permite ganar más ayudándoles a vender más propiedades.
Con un software de gestión, tus agentes solo tienen que enfocarse en ser los mejores en la industria.
Si todavía no estás familiarizado con el CRM inmobiliario, debes saber que es una herramienta efectiva de venta inmobiliaria; por lo que no solo será beneficioso para tus agentes, sino también para tu negocio.
Atraer a los mejores agentes inmobiliarios es clave para asegurar el futuro de tu negocio inmobiliario. Sin embargo, el mercado laboral actual es bastante competitivo. Por lo tanto, debes asegurarte de que tu negocio se destaque entre la multitud.
Desarrolla una estrategia de reclutamiento y contratación que incorpore el valor de tu agencia. Al mismo tiempo, aumenta tu presencia en línea e investiga las necesidades y motivaciones de los mejores candidatos. Porque será más fácil atraerlos.
En última instancia, la fórmula para contratar al mejor talento es ofrecerles una buena propuesta de valor; así como tratar a los candidatos como individuos únicos y brindarles las mejores herramientas y recursos para facilitar su trabajo.
